8 SEO-рекомендаций для страниц SaaS-продуктов

1. Большая часть вашей аудитории не готова купить
2. Почему они говорят «SEO-трафик не конвертируется» - 90%
3. 1. Продайте ваш продукт первым, SEO - вторым
4. 2. Совместите намерения пользователя (и ключевые слова) с соответствующими страницами продукта.
5. 3. Сосредоточьтесь на преимуществах, а не на особенностях
6. 4. Создание привлекательных фрагментов результатов поиска
7. 5. Включить социальные кнопки, может быть?
8. 6. Включите один релевантный призыв к действию на каждой странице
9. 7. Практика Умного SEO
10. 8. Практика современного SEO
11. Как оптимизировать страницы продукта сегодня
12. Мысли?

Нейт Дам

Генеральный директор и основатель

Нейт является основателем и генеральным директором Propecta, SEO-консалтинга, ориентированного на результаты, которому доверяют дальновидные компании, в том числе несколько крупнейших мировых брендов в сфере B2B и технологий. Propecta разрабатывает целостные стратегии SEO, поддерживает внутренние группы и предлагает полный спектр услуг для создания органичного поискового присутствия, которое приносит значительный доход.

28 апреля 2015 г.

Могу ли я быть честным в Интернете? Убрать что-нибудь с моей груди? Большинство страниц продукта SaaS, которые я видел, не соответствуют действительности (и, похоже, способствуют серьезной клевете на SEO).

Позволь мне объяснить. А потом позвольте мне помочь вам исправить это. (Чтобы было понятно, и чтобы никого не разочаровать, я на самом деле не обращаюсь к страницам продуктов электронной коммерции здесь. Я говорю о продуктах, называемых страницами продаж для компаний SaaS, хотя эти концепции будут применяться к любой странице, пытающейся сделать продажу.)

Большая часть вашей аудитории не готова купить

Если вы маркетолог B2B, есть вероятность, что только 10% обычного поиска, по которому вы пытаетесь получить рейтинг (по всем вашим ключевым словам), близки к рассмотрению покупки. Откуда мне знать? Мы делаем много анализа пользовательских намерений.

Эффективное использование ключевых слов начинается, когда мы смотрим на опыт поиска покупателя - читая между общеизвестными строками поискового запроса, чтобы выяснить мотив и предсказать следующий шаг пользователя. Каждое, казалось бы, статическое ключевое слово может на самом деле представлять множество пользовательских намерений, потому что пользователи вводят ключевые слова для поиска по очень конкретным причинам. Поскольку каждое ключевое слово представляет несколько намерений, нам нужно думать о нашем контенте с точки зрения конечной игры пользователя, а не только ключевого слова.

Пример анализа намерений пользователя по ключевым словам «автоматизация маркетинга».

Почти в каждой кампании B2B, над которой работала наша команда, мы обнаружили, что около 90% поисковых запросов имеют «намерение», которое не связано с покупками. Другими словами, 90% поисковиков за ключевыми словами не готовы покупать, и поэтому не собираются звонить вам сегодня для демонстрации продукта.

В лучшем случае они будут загружать закрытый ресурс или следить за вашим блогом или социальными каналами. ( Но это нормально! Эти 90% полны прекрасных возможностей. Вот что содержание закрытого ресурса для. Собирайте электронные письма с самым популярным контентом, чтобы потом их можно было превратить в готовых к продажам потенциальных клиентов.) Остальные 10% - это трафик с высокой стоимостью, но ваши страницы продаж должны работать на 100%, чтобы конвертировать как можно большую его часть. насколько это возможно.

Почему они говорят «SEO-трафик не конвертируется» - 90%

Слишком многие маркетологи думают, что SEO не конвертируется, потому что они не тратят время на изучение намерений пользователя и не всегда сосредотачивают усилия SEO на правильных страницах. Когда мы рассматриваем контент в свете комбинаций «ключевое слово + пользовательское намерение» и понимая, что только около 10% органического трафика B2B готовы покупать, мы можем заполнить пробел между SEO и конверсией. Вот почему:

• Даже самые оптимизированные страницы вашего продукта, вероятно, все еще будут занимать только 10% вашего потенциального органического поискового трафика.
• SEO должен стремиться зарабатывать, а затем конвертировать этот готовый к продажам трафик.
• Если вы также не строите Ресурсная SEO стратегия чтобы привлечь эту огромную возможность трафика, вы пропустите.

Дело не в том, что SEO не конвертируется, а в том, что большинство SEO не применяется должным образом. Итак, как правильно применять SEO, чтобы конвертировать эти драгоценные 10%? Рад, что ты спросил ...

1. Продайте ваш продукт первым, SEO - вторым

Я сталкивался со многими маркетологами, которые отказались от SEO, потому что они слишком старались, вещи становились странными, и они полагали, что SEO никогда не работает. Вы можете получить слишком много хорошего - даже SEO. Страницы продукта - это очень важные страницы вашего сайта (т. Е. Множество внутренних ссылок), поэтому вы хотите максимально использовать их ценность для SEO. Но никогда не переступайте черту, заставляя ее «принуждать».

• Если единственными релевантными ключевыми словами для конкретной страницы продукта являются низкий трафик (или отсутствие трафика), это нормально. Использование концепций ключевых слов с низким трафиком намного лучше, чем наполнение контента неуместными ключевыми словами.

• Если вы найдете ключевые слова, у которых нет страницы продукта, подумайте о добавлении одного из них, но не за счет того, что вы запутываете или подавляете своего пользователя.

При оптимизации продуктовой части вашего сайта, пользовательский опыт (читай: конверсии!) По-прежнему важнее всего. Это означает:

• Всегда создавайте свой продукт раздел с основной целью продажи.
• Тщательное изучение ключевых слов и намерений пользователя может помочь уточнить и расширить ваше понимание потребностей и желаний вашего рынка.
• Чрезмерно оптимизированные страницы продаж могут даже сдерживать переходы.

Ваш отдел продукции может быть ценным ресурсом, здесь. Они хорошо знакомы с вашими продуктами и услугами (и, возможно, в любом случае они захотят высказать свое мнение на страницах продуктов). Соберите всю возможную информацию, а затем поработайте над лучшими практиками SEO.

2. Совместите намерения пользователя (и ключевые слова) с соответствующими страницами продукта.

Правильное понимание намерений пользователя, стоящих за вашими ключевыми словами, дает вам основу для того, чтобы выровнять нужные страницы продукта с правильными ключевыми словами. Если ваши ключевые слова не определены, есть много отличных ресурсов. Если у вас еще нет четкого понимания намерений пользователя по вашим ключевым словам, я не могу рекомендовать столько ресурсов. (Я написал это часть на Земле Поисковой машины , и у нас есть несколько более подробных частей в работах.)

После того, как вы узнаете свои комбинации ключевых слов + намерения пользователя, вы можете начать правильно связывать страницы своего продукта. Ниже приведено несколько примеров.

На этом этапе процесса исследования должно стать достаточно ясно, какие страницы продукта должны быть оптимизированы для какого ключевого слова + группы намерений пользователя.

3. Сосредоточьтесь на преимуществах, а не на особенностях

«Функции» могут быть главной ссылкой в ​​навигации вашего сайта, но лучше не о чем вы говорите! Пользователи (особенно ваши будущие покупатели) не заботятся о возможностях. Их не волнует, как работает ваш продукт, инструменты, которые он предлагает, различные разделы вашего интерфейса. Покупатели хотят знать, как ваш продукт принесет им пользу. Каждая страница продукта на вашем веб-сайте должна содержать информацию о потребностях вашей аудитории и о том, как ваш продукт соответствует этим потребностям.

Это напрямую относится к SEO: пользователи не ищут функции вашего продукта (даже если они вводят запросы, связанные с функциями, в строку поиска). Они действительно ищут решения для своих нужд. Слишком много страниц продаж посвящено продукту X и тому, как он включает в себя инструменты A, B и C. Не будьте просто еще одним инструментом.

Как ваше решение революционизирует бизнес, решает проблемы и облегчает боль? Не заставляйте покупателя соединять точки между вашим продуктом и ответом, который они ищут. Не уверен, где начать? Поговорите с вашим отделом продаж. Они ежедневно связывают продукт с потенциальными клиентами и клиентами, знакомы с задаваемыми вопросами и предпочтительными решениями.

4. Создание привлекательных фрагментов результатов поиска

Одним из удобных аспектов SEO является то, что конкурентный ландшафт легко просматривать - просто выполните поиск! (Я рекомендую использовать обезличенный поиск чтобы получить максимально чистые результаты.) После поиска по ключевому слову вы увидите всех своих конкурентов. Ваша цель должна состоять в том, чтобы создать поисковый фрагмент, который выделяется и обещает такую ​​большую ценность, что каждый поисковик обращается к нему.

Первый результат для «программного обеспечения для автоматизации электронной почты» - все о функциях - скучно. HubSpot работает лучше, но кажется, что нет мета-мета, потому что предложения обрезаны. SERP Marketo рассказывает маркетологам о том, что делает их программное обеспечение, а также о том, как оно поможет им лучше выполнять свою работу.

Как составить привлекательный заголовок страницы и мета-описание? Мы используем то, что мы называем принципами взаимодействия SERP:

1. Наиболее подходящее ключевое слово - пользователи, как правило, пропускают результаты, которые не включают их ключевое слово, и использование ключевых слов важно для ранжирования.
2. Ценностное предложение - дайте пользователям повод щелкнуть по вашему результату поиска.
3. Призыв к действию - глагол типа «учиться», «видеть», «открывать» и т. Д.

4. Уникальный элемент - большинство результатов поиска заполнены похожими страницами, поэтому вам нужно выделиться.

5. Укажите название своего бренда - Google и пользователи предпочитают видеть название бренда в заголовках страниц.

Конечно, может быть очень сложно втиснуть все четыре принципа вовлеченности в поисковую выдачу в руководящие принципы длины Google, которые даже меньше, чем раньше , Чем больше, тем лучше, но обязательно нанесите как минимум 2 из них на каждую страницу.

5. Включить социальные кнопки, может быть?

Страницы продаж не становятся вирусными, и это нормально. Многие бренды не добавляют социальные кнопки на страницы продукта, потому что они не хотят, чтобы посетители видели низкое количество акций. Однако без этих кнопок социальных сетей вероятность того, что страницы будут опубликованы, еще меньше, если вообще когда-либо.

Вместо того, чтобы упускать потенциальные возможности обмена, я всегда рекомендую, чтобы на страницах продуктов были кнопки социальных сетей. Если количество акций на самом деле низкое или отсутствует, просто отключите счет акций.

6. Включите один релевантный призыв к действию на каждой странице

Если ваш бизнес предлагает бесплатный доступ к Freemium или бесплатную пробную версию, подключите демонстрационное предложение в режиме реального времени к конкретной выгоде, которую исследует ваш покупатель. «Испытайте X сейчас с 30-дневной пробной версией». Если у вас нет пробной версии, подготовьте дополнительный релевантный контент для пользователя, который хочет получить больше информации. Позвольте им посмотреть демо или скачать руководство покупателя. Пользователи засыпаны CTA в течение всего дня. Если вы хотите, чтобы посетители вашего сайта действительно действовали, дайте им реальную причину для этого. Общий призыв к действию почти так же плох, как никакой призыв к действию вообще.

7. Практика Умного SEO

«Полный» контрольный список SEO будет бесконечным. Я постоянно призываю клиентов (и наши собственные консалтинговые группы) сосредоточиться на том, что будет способствовать достижению максимальных результатов в кратчайшие сроки. Принципы и процессы, которые я уже описал выше, являются одними из наиболее ценных SEO-методов, которые компания SaaS может использовать для оптимизации своих страниц с продуктами, но есть еще несколько основ:

• Используйте ключевые слова с умом - обсудите ключевые слова, но не заполняйте страницу, заполненную одним и тем же одним или двумя словами. Используйте его в заголовке, в верхней части содержимого, вместе с соответствующими синонимами и вариациями, и, естественно, в заголовках и содержимом на остальной части страницы.
• Обсудите связанные ключевые слова - поисковые системы ищут контент, который демонстрирует подлинную власть, а это означает используя связанные ключевые слова в заголовках и вспомогательных разделах.
• Изображения и видео - пользователи и поисковые системы любят изображения и видео. Видео может быть особенно полезным для более длительного удержания пользователей на странице.
• URL - убедитесь, что URL- адрес вашей страницы является максимально коротким и описательным, включая ключевое слово, когда это возможно и уместно. Вырежьте ненужные папки и используйте простой, удобный язык.
• Будьте мобильны - мобильность стала SEO-необходимость ,
• Технический - используйте чистый / безошибочный код, убедитесь, что ваш сайт загружается быстро и т. Д.

8. Практика современного SEO

Алгоритм Google, управляемый AI гораздо умнее, чем мы думаем. Обновления алгоритма, вероятно, происходят каждый день, без нашего ведома, и сайты, пытающиеся его подделать, просто не могут этого сделать. Вот почему мы должны всегда расставлять приоритеты для пользователей над ключевыми словами и кодом. Технические соображения SEO являются основой для хорошего ранжирования, но они не обеспечивают конкурентоспособной ценности.

Восторженные пользователи, с другой стороны, предоставляют Google все те заработанные показатели, которые оказывают наибольшее влияние на высокие рейтинги: высокие показатели переходов по ссылкам, низкий показатель отказов, увеличение времени пребывания на сайте, доли и даже ссылки. Универсального руководства «Как радовать пользователей» не существует, поскольку ваша целевая аудитория отличается от целевой аудитории другой ниши, но вы можете начать с некоторых базовых рекомендаций:

• Используйте привлекательные изображения и видео
• Ответить на вопросы покупателя быстро и качественно
• Всегда предоставляйте четкие следующие шаги

Как оптимизировать страницы продукта сегодня

Только с 1 из 10 поисковых запросов, специально предназначенных для покупки товаров или услуг, страницы товаров представляют лишь небольшую часть потенциального SEO-трафика, но этот трафик, возможно, является наиболее ценным. Поскольку SEO продолжает развиваться и расти, у маркетологов появляются новые возможности заработать правильный SEO-трафик и преобразовать этот трафик в новый бизнес.

Мысли?

Мы рады услышать ваши отзывы, вопросы или вдохновение по поводу этого поста.
Хит нас на facebook , щебет , или же LinkedIn ,

Похожие

Комментарии