8 советов, как вырастить свое SEO агентство до 7 цифр

1. 1. Прежде чем выйти на глобальный уровень, начните с местного
2. 2. Узнайте, где вечеринка
3. 3. Участвовать в местных сетевых группах
4. 4. Верните что-нибудь, используйте ведущий магнит
5. 5. Дайте своим клиентам ответы на вопросы, которые они задают
6. 6. Создайте список рассылки, чтобы расширить свое SEO агентство
7. 7. ПОЦЕЛУЙ, будь проще, глупый
8. 8. Воспользуйтесь услугами аутсорсинга

Управлять SEO агентством сложно. Увеличение вашего агентства до 7 цифр не является невозможной задачей.

Мне посчастливилось получать доход от моего агентства более 20 000 долларов в месяц в течение года. Но увеличение до 7 цифр было сложной задачей, которая создавала много препятствий на этом пути.

Как человек, управляющий агентством Growing SEO , я могу вам сказать, что рынок сегодня очень конкурентный. Потенциальные клиенты могут легко найти в Google и найти «эксперта» в Интернете, который претендует на удивление SEO услуги всего за 199 долларов в месяц.

Трудно выделиться из толпы, когда вы делаете много вещей, которые делают ваши конкуренты.

Независимо от того, являетесь ли вы новичком или признанным брендом, если вы предоставляете услуги SEO-консультирования своим клиентам, вы хотите, чтобы ваш бизнес развивался. Давайте смотреть правде в глаза; это цель практически всех компаний!

Хотя есть много идей, которым вы можете следовать, чтобы развивать свое SEO-агентство , как узнать, какие из них наиболее эффективны? И какие из них могут помочь вам увеличить доход до семи цифр? Позвольте мне поделиться своим личным опытом создания агентства, с которым вы можете поучиться.

Некоторые люди могут сказать вам, что найти ответ на эти вопросы немного похоже на поиск Святого Грааля. Но реальность такова, что рост вашего агентства SEO в геометрической прогрессии не является невозможной задачей, как вы могли подумать.

Как и большинство, я пробовал всевозможные концепции, чтобы помочь мне развить свой бизнес. Некоторые из них великолепны и хорошо работают, а о других лучше всего забыть!

Вероятно, вы находитесь здесь сегодня, потому что вы хотите узнать больше о расширении и расширении своего агентства SEO и о том, как сделать его более прибыльным делом.

Может быть, вы хотите, чтобы продажи достигли 7 показателей?

Ниже приведены восемь советов, которые помогут вам достичь ваших целей:

1. Прежде чем выйти на глобальный уровень, начните с местного

Меня всегда удивляет читать о SEO консультанты и агентства, которые пытаются представить себя мировой аудитории. Зачем? Потому что они забывают о потенциальных местных клиентах и ​​о повышении доходов, которое они могут предложить!

Когда вы впервые запустите свое агентство SEO, у вас, без сомнения, будут планы мирового господства (конечно, с точки зрения бизнеса SEO)!

Но охват глобальной аудитории часто может занять много времени и денег. Когда вы позиционируете себя на рынке, очень важно рекламировать свои услуги местным клиентам. Это даст вам несколько преимуществ:

• Вы наладите новые рабочие отношения с клиентами и получите от них повторный бизнес;
• Вы можете начать создавать портфель тематических исследований;
• Вы повышаете доверие к своему бренду.

Помимо маркетинга вашего агентства SEO для клиентов из той же страны, что и вы, также неплохо бы использовать ваши личные контакты в качестве потенциальных источников дохода.

Вы можете не осознавать этого. Но часто есть возможности сделать SEO работу для людей в вашей текущей сети контактов (то есть друзей друзей, знакомых и т. Д.).

Рассмотрите возможность использования LinkedIn чтобы связаться с этими людьми и предприятиями второго уровня. LinkedIn часто называют профессионалами Facebook для профессионалов бизнеса, помогая профессионалам общаться с другими людьми в Интернете.

Если вы не используете Linkedin, получите его и начните с добавления меня в качестве контакта.

2. Узнайте, где вечеринка

То, что вы управляете SEO-агентством, не означает, что весь ваш бизнес будет проходить через ваш сайт! Цель состоит в том, чтобы масштабировать вашу деятельность, и не имеет значения, как вы привлекаете своих клиентов.

Помня об этом, вы должны выяснить, где ваши потенциальные клиенты, вероятно, будут обращаться за услугами онлайн-маркетинга. Один известный пример, который приходит на ум, это Upwork (ранее Elance-oDesk).

На таких сайтах тысячи людей и других компаний ежедневно публикуют SEO-проекты. Если ваше агентство может выполнить эти задачи, ничто не помешает вам представить свой бренд.

Фирмам SEO больше не нужно посвящать много времени и денег холодным звонкам потенциальных клиентов и предоставлению им своих услуг.

Если вы только что создали новое SEO-агентство, важно не слишком разборчиво относиться к проектам, которые вы выполняете. Если вы видите опубликованные вакансии, где клиенты хотят, чтобы простые SEO-задачи были выполнены, не отклоняйте их. Маленький клиент может однажды стать вашим следующим крупным клиентом.

Когда я только начинал, я никогда не отказывался от работы по поисковой оптимизации, независимо от того, что влечет за собой проект.

Есть множество фриланс-сайтов, таких как Upwork online, поэтому у вас не будет недостатка в местах для поиска новых клиентов.

3. Участвовать в местных сетевых группах

В то время как SEO - это то, что вы в основном делаете в Интернете, рекомендуется использовать офлайн-мир как источник потенциального нового дохода. Например, сетевые группы, например, расположенные в вашей местной торговой палате, предлагают фантастические возможности для поиска новых клиентов.

Возможно, вы удивитесь, узнав, что есть множество локальных сетевых групп, в которые вы можете вступить и стать частью. Помимо обращения в местную торговую палату, вам следует рассмотреть возможность поиска соответствующих групп на meetup.com ,

Короче говоря, это веб-сайт, где люди могут создавать группы, которые охватывают все виды тем и нишевых рынков. Там есть много групп интернет-маркетинга, и даже те, которые специально сосредоточены на том, чтобы помочь начинающим компаниям обратиться к своей целевой аудитории в Интернете.

Как владелец агентства SEO, я обнаружил, что участие в локальных сетевых группах дало моему бизнесу реальный рост доходов. На каждом мероприятии вы можете встретить много интересных людей. Кроме того, есть много возможностей для продвижения вашего агентства среди других посетителей.

Сетевые группы часто позволяют отраслевым экспертам говорить со своими членами по широкому кругу вопросов. Вы можете использовать такие семинары, чтобы поговорить о SEO и о том, как это может принести пользу их бизнесу. Конечно, заинтересованные стороны захотят подробно обсудить ваши услуги после вашего разговора, в результате чего ваши агентства получат золотые продажи!

4. Верните что-нибудь, используйте ведущий магнит

Я знаю, о чем ты думаешь. Вам, наверное, интересно, как сделать что-то бесплатно поможет вам создать многомиллионное SEO-агентство! Как бы безумно это ни звучало, отдача чего-либо людям сделает вас более запоминающимся и доверительным как для новых, так и для потенциальных клиентов.

Предложение чего-то бесплатно - это также способ побудить потенциальных клиентов тратить деньги вместе с вами. Например, вы заметили на моем сайте, что я предлагаю клиентам бесплатный SEO аудит и 30-минутная консультация по стратегии стоимостью 999 долларов. Это свинцовый магнит.

Свинцовый магнит - это то, что вы можете бесплатно отдать в обмен на контактную информацию клиента и разрешение на его продажу.

Когда вы отдаете что-то подобное, это показывает вашей аудитории, что вы серьезно относитесь к тому, что делаете, и искренне заинтересованы в том, чтобы помочь им. Другими словами, вы не просто безликая корпорация, которая заботится только о зарабатывании денег!

Благодаря моему бесплатному SEO-аудиту я прошу людей заполнить простую форму, которую мне отправляют по электронной почте после отправки.

Как только у меня появятся эти детали, я смогу потратить время на то, чтобы узнать больше о веб-сайте клиента и его целях в области SEO. Затем я могу предоставить им краткую стратегию улучшения своего сайта.

Предлагая что-то ценное бесплатно для клиентов вашего SEO-агентства, это верный способ привлечь потенциальных клиентов с вашего сайта.

5. Дайте своим клиентам ответы на вопросы, которые они задают

Это может показаться очевидным. Но, отвечая на вопросы людей, они чувствуют себя информированными по определенной теме и даже показывают, что вы авторитет в этом! Я нашел, что это отличный способ расширить свое собственное агентство .

Когда речь заходит о поисковой оптимизации, большинству ваших клиентов вашему агентству будут задаваться одни и те же вопросы. Когда я впервые начал свой бизнес, я быстро обнаружил, что люди задают одинаковые или похожие вопросы. И они часто были от людей с некоторыми знаниями о SEO!

Без сомнения, услуга, которую предложит ваше SEO-агентство, - это разработка контента в той или иной форме. Вы должны воспользоваться своим собственным сервисом. Создайте статьи на своем сайте, которые задают (и отвечают) на вопросы, которые часто задают ваши клиенты.

Как вы, вероятно, можете сказать из заголовков каждой статьи, они напрямую касаются некоторых наиболее часто задаваемых вопросов в SEO. Вы должны помнить, что не все ваши потенциальные клиенты будут убеждены, что они нуждаются в вас.

Публикация статей по некоторым наиболее часто задаваемым вопросам - отличный способ завоевать доверие клиента, установив свой авторитет.

6. Создайте список рассылки, чтобы расширить свое SEO агентство

Один из лучших способов продвижения любого бизнеса в Интернете, особенно SEO-агентства, состоит в том, чтобы посетители подписывались на рассылку. Использование инструментов электронного маркетинга подобно MailChimp, вы можете управлять списком адресов электронной почты, который позволяет отправлять обычные сообщения заинтересованным сторонам.

Помимо предоставления своим читателям всевозможных бесплатных фактов, советов и идей через их входящие, у вас также есть список потенциальных потенциальных клиентов, доступных для вас. Как вы понимаете, вы можете использовать каждое сообщение, чтобы рекламировать свою деятельность и привлекать новых клиентов (или повторять бизнес).

Существует множество способов использования списка рассылки с целью получения новых потенциальных клиентов. Примеры включают в себя:

• Ссылки на тематические исследования на вашем сайте, которые использовали конкретные услуги, которые вы предлагаете;
• Сообщение специальных предложений только для абонентов;
• Говоря о запуске нового сервиса SEO
• обновления на последние новости Google

Некоторые предприниматели предполагают, что большинство людей не хотят подписываться на рассылку. Правда в том, что если вы предлагаете услугу, которая их интересует, они захотят быть в курсе любых новых разработок.

Настройка списка рассылки - довольно простая задача. Все, что вам нужно сделать, это создать учетную запись с помощью инструмента управления новостной рассылкой в ​​Интернете (об этом я упоминал недавно) и разместить форму на своем веб-сайте.

Сама форма должна быть простой и быстрой, чтобы ваши посетители могли ее заполнить и отправить; Вам не нужно спрашивать об истории жизни человека! Все, что нужно, это поля для их имени, адреса электронной почты, номера телефона и веб-сайта.

7. ПОЦЕЛУЙ, будь проще, глупый

Вначале я узнал, что простота - лучший подход к созданию масштабируемого агентства SEO. Я говорю о таких вещах, как внутренние бизнес-процессы, предлагаемые вами услуги и даже способ выставления счетов вашим клиентам!

По какой-то причине людям нравится усложнять свою жизнь, добавляя во все виды трудоемких процессов и сбивая с толку услуги SEO. Все ваши клиенты заботятся о том, чтобы получить решение с учетом их потребностей. Они не заказывают еду из трех блюд в ресторане и не проводят время за просмотром меню.

Когда речь идет о внутренних процессах, имеет смысл создать документ, в котором будет изложено, как вы и ваша команда должны выполнять определенные задачи. Вам также следует рассмотреть возможность инвестирования в облачную платформу, которая позволяет вам и вашим клиентам общаться друг с другом.

Например, вы можете создать «панель управления», которая предоставляет вашим клиентам круглосуточный доступ к отчетам по их SEO-проектам. Верьте или нет, некоторые агентства еженедельно рассылают электронные таблицы Excel своим клиентам. Насколько это трудоемко (и старомодно)?

8. Воспользуйтесь услугами аутсорсинга

Последний способ увеличить ваше SEO агентство и увеличить ваш доход позволить третьим сторонам справиться с некоторыми из ваших стандартных трудоемких задач.

Неважно, являетесь ли вы агентством, состоящим из одного человека, работающим в качестве консультанта по SEO, или у вас есть офис, полный экспертов по поисковой оптимизации. Что важно, так это то, что вы упорядочиваете свою деятельность и сокращаете ненужные расходы.

Возьмите бухгалтерское программное обеспечение в качестве примера. я использую Свежие книги , это помогает просто моего клиента отслеживания и выставления счетов, экономя мне часы работы. Кроме того, он автоматически выставляет счета клиентам каждый месяц.

Вы можете даже взять на себя некоторые трудоемкие задачи SEO, такие как написание контента. Это дает вам больше времени для работы над аспектами проекта, которые являются более техническими.

Конечно, сначала стоит установить рабочие отношения с аутсорсинговыми провайдерами. Другими словами, дайте им тестовый прогон, чтобы увидеть, соответствует ли то, что они предлагают, услугам, которые вы предлагаете. Последнее, что вы хотите сделать, это взимать плату с ваших клиентов за услугу низкого качества!

Помните, что бизнес - это марафон, а не спринт.

Похожие

Комментарии