Вернуться к основам: помимо факторов ранжирования

1. Базовый № 1: Дизайн
2. Базовый №2: исследование аудитории
3. Базовый № 3: Содержание
4. Базовый № 4: Атрибуция

В последнее время было много дискуссий о важности факторов ранжирования и о том, должны ли мы как оптимизаторы ориентироваться на них.

Поскольку Search Engine Land достаточно сумасшедший, чтобы дать мне голос, я бы хотел взвесить эту тему. На мой взгляд, 99% рынка не должны беспокоиться об особенностях факторов ранжирования ... пока.

Я не говорю это, потому что они не важны; но вместо этого, потому что они не самые важные вещи для большинства маркетологов, чтобы сосредоточиться на. Вместо этого пришло время сосредоточиться на следующем:

Базовый № 1: Дизайн

Вы можете направить весь трафик в мире на сайт, но если он не спроектирован или разработан должным образом, вы не сможете полностью раскрыть его потенциал. И да, такие сайты, как Craigslist, существуют. Но вы не Craigslist, и люди определенно оценивают качество вашего продукта или услуги по качеству вашего сайта.

Если вы читаете это и думаете: «Дух», я согласен. Это «скучный» совет (дизайн сайта важен). Но я ежедневно проверяю сайты и удивляюсь, почему фактические ресурсы дизайна сайта так плохи. Сначала я думал, что это потому, что люди не могут позволить себе отличный сайт. Но это просто неправда. Реальная проблема заключается в том, как люди проектируют и разрабатывают сайты.

Я хотел бы воспользоваться моментом, чтобы представить 99% рынка новый и лучший способ разработки своих веб-сайтов. Это также экономит ваши деньги! Все просто: держите дизайн, контент и разработку отдельно.

Во-первых, найдите удивительного дизайнера-фрилансера, у которого есть любимое портфолио. Пусть они разработают для вас полное руководство по бренду и веб-сайт в Sketch. Теперь вы можете получить идеальный дизайн сайта и именно так, как вы хотите.

Во-вторых, нанимайте копирайтер для создания нового языка и обмена сообщениями. Наконец, найдите разработчика WordPress на Codeable. Пусть они создадут вам именно тот сайт, который вы разработали для WordPress. Довольно просто, и с таким подходом вы можете сэкономить десятки тысяч долларов.

Базовый №2: исследование аудитории

Исследование ключевых слов проводится после изучения аудитории и является частью более широкой маркетинговой основы: понимания того, как ваш конкретный рынок исследует и покупает продукт или услугу, которую вы продаете.

Хотя это кажется базовым, большинство SEO-специалистов могут в достаточной мере проводить исследования ключевых слов, но пренебрегать исследованиями SERP. Другими словами, они помещают ключевое слово или термин в Moz или SEMrush, но забывают делать этот поиск сами, чтобы определить, что на самом деле ранжирует этот термин.

Чтобы исправить это, просто поставьте себя в положение вашей аудитории. Выполните поиск того, что вы предлагаете, посмотрите, что показывает SERP, и задайте себе несколько простых вопросов:

1. Это действительно то, что я искал бы, если бы я не знал эту отрасль?
2. Как бы я изменил свой запрос, чтобы он больше соответствовал моим потребностям?
3. Есть ли сайты в пятерке лучших, в которых перечислены варианты для покупателя, о которых мы не упомянули?
4. Есть ли на этих сайтах рекламные объявления Google?

Задавая первый вопрос, вы можете проверить свои предубеждения и свои собственные знания в своей отрасли. Часто мы воспринимаем как должное то, что знаем о нашей отрасли, и предполагаем, что все остальные тоже.

Что касается второго вопроса, если вы понимаете, как люди изменяют свои запросы, чтобы получить наилучшие результаты, вы можете соответствующим образом изменить теги заголовка и SEO на странице.

По третьему вопросу: если в пятерке лучших результатов есть другие сайты, в которых упоминаются ваши конкуренты, очень важно, чтобы вы обратились к редактору или разместили рекламу на этих сайтах. Если нет, вы упускаете огромную возможность генерации лидов. Что касается нашего портфолио, сторонние сайты приводят потенциальных покупателей к продажам примерно вдвое дешевле, чем AdWords и Bing.

Что касается четвертого вопроса, возможно, вы не можете попасть в список или получить редактор. Не могли бы вы вместо этого просто удалить рекламу на странице через контекстно-медийную сеть Google или нативно? Если да, сделай это. Очень важно, чтобы ваш бренд постоянно преобладал во время покупок на целевом рынке. SEOs, ваш собственный сайт - не единственный сайт, на который люди смотрят, когда покупают.

Базовый № 3: Содержание

Хорошо, вы ранжированы на срок, и это стимулирует трафик. Большой! Теперь спросите себя: «Достаточно ли хорош этот контент, чтобы я мог на самом деле остановить свой исследовательский процесс и изучить решение, которое мы предлагаем?». Если нет, то переписывайте и улучшайте этот контент, пока он не начнет генерировать потенциальных клиентов, комментарии и публикации.

Последнее, что нужно 2018 году, это больше контента. Вместо этого нам нужно делать меньше контента и сосредоточиться на качестве. Архнемезой качественного контента является объем. Для 99 процентов рынка, когда вы увеличиваете «масштаб» скорости вашего контента, вы снижаете его качество.

Если вы действительно не можете писать четыре исключительных поста в месяц ... просто не пишите. Замедлите, напишите один исключительный пост и потратьте дополнительное время (если оно есть), чтобы действительно продвинуть этот пост как сумасшедший.

Моя самая большая проблема с контент-маркетингом заключается в том, что я трачу 90 процентов своего времени на создание контента и 10 процентов своего времени на его продвижение. Замедляя объем производимого мной контента, я действительно могу монетизировать время.

Вам будет значительно лучше изменить это соотношение, чтобы вы тратили 10 процентов своего времени на создание исключительного контента и 90 процентов своего времени на его продвижение. Если сообщение в блоге выходит «вживую» и никто его не читает… оно действительно «живое»?

Базовый № 4: Атрибуция

Мы можем использовать все тактики и кампании в мире, но если мы, маркетологи, не сможем доказать их ценность для руководителей, мы будем постоянно недофинансированы и недооценены. Это 2018 год, и если вы не в состоянии отследить лидерство в продаже, то вам не хватает ключевой части уравнения.

В нашей компании мы создали инструмент, который позволяет нам измерять успех кампании на любом канале. Непосредственно связывая наши усилия с продажами, мы можем не только доказать свою ценность, но и порекомендовать увеличение или распределение расходов с уверенностью. Теперь мы можем увеличить объем квалифицированного свинца и позволить клиенту расти. Без надлежащих инструментов для атрибуции полного цикла мы не смогли бы вырастить наших клиентов до их полного потенциала.

Если вы ищете внутреннее программное обеспечение для этого, проверьте такие опции, как BrightFunnel или Bizible. Вам понадобится такой инструмент, как Salesforce, но вы сразу же сможете продемонстрировать свою ценность как маркетолог и правильно распределить время и ресурсы.

Несмотря на то, что многое из этого исходит с точки зрения SEO в сфере B2B, если у вас есть возможность создать лучший дизайн в своей отрасли, понять путь покупок вашей аудитории, создать лучший контент и добиться успеха, вы будете расти в 2018 году.

Если у вас есть эти основы, обсудите факторы ранжирования, протестируйте и отрегулируйте свою направленность и кампании соответствующим образом. Если нет, давайте вернемся к основам.

Мнения, выраженные в этой статье, принадлежат автору гостя и не обязательно относятся к Search Engine Land. Штатные авторы перечислены Вот ,

Об авторе

Похожие

Комментарии