Amazon SEO Guide

  1. преобразование
  2. уместность
  3. удержание
  4. Ключевые слова для Amazon
  5. Название продукта
  6. Отверстия от пуль
  7. Продавец Central Backend Условия поиска
  8. Описание товара
  9. Поиск и SEO-аналитика
  10. Сегментное картирование
  11. Ключевое слово Discovery
  12. Информация о конкурентах
  13. Найти на Amazon

За последние несколько лет Amazon прочно утвердилась в качестве лидера поиска покупок. Знаете ли вы, что 42% всех поисков с намерением купить сейчас начинаются на Amazon? Это означает, что Amazon SEO является критически важным компонентом стратегии любого маркетолога, ориентированного на данные.

Как мы уже упоминали, в Амазонку направляется больше покупателей, которые ищут продукты, чтобы купить, чем Google или любое другое место в Интернете. Основой клиентской поездки Amazon является Алгоритм поиска Amazon A9 , Если вы когда-нибудь искали что-то на Amazon, вы использовали этот алгоритм. Амазонка подходит к поиску с обеих сторон. Он направлен на то, чтобы как можно лучше понять намерения искателя. Затем он отображает наиболее актуальные продукты для поисковика. Это важно для нас, маркетологов, потому что большинство поисков Amazon приводит к покупке, а продукты, которые появляются на первой странице, получают большую часть продаж. Как вы можете увеличить свой поисковый рейтинг на Amazon, чтобы ваши продукты были доступны покупателям на Amazon? Давайте взглянем.

Поиск в Amazon гораздо более сфокусирован, чем в Google или любой другой системе веб-поиска. Это чистая игра чисел, показывающая продукты, которые покупатель, скорее всего, купит и будет доволен. Ранжирование на Amazon гораздо проще, чем в поисковых системах. Знание факторов, влияющих на ваш рейтинг поиска Amazon, позволит вам сделать страницы вашего продукта более привлекательными для алгоритма A9. Как и SEO для традиционных поисковых систем, таких как Google, Amazon SEO - это инструмент для добавления в ваш набор инструментов.

Как и SEO для традиционных поисковых систем, таких как Google, Amazon SEO - это инструмент для добавления в ваш набор инструментов

Алгоритм A9 рассматривает множество факторов для рейкинга на Amazon, но они делятся на 3 основные категории:

  • преобразование
  • уместность
  • удержание

Давайте глубже погрузимся в каждую из этих категорий и лучше поймем, как каждая из них влияет на поисковый рейтинг Amazon.

преобразование

Коэффициент конверсии важен для вас. Чем больше искателей вы сможете конвертировать в покупателей, тем больше вы зарабатываете. Это также важно для Амазонки. Они хотят показывать продукты потенциальным покупателям, которые соответствуют их ожиданиям и оставят их довольными после покупки. Это начинается со страницы продукта.

Факторы, влияющие на коэффициент конверсии, включают в себя:

  • Рейтинг продаж - также известный как рейтинг бестселлеров Amazon, прост. Больше продаж означает более высокий рейтинг, а более высокий рейтинг означает больше продаж.
  • Ценообразование. Низкая цена (цена товара + доставка) делает вас более конкурентоспособными по сравнению с другими продавцами.
  • Ответы на вопросы - Ответы на вопросы отображаются в верхней части страницы продукта и важны для переходов. Убедитесь, что на ваши вопросы ответили.
  • Отзывы клиентов . Количество и качество отзывов клиентов очень важно для ранжирования. Обязательно устраните любые негативные отзывы как можно скорее.
  • Качество и размер изображения. Покупателям нравится видеть, что они покупают. Следуйте рекомендациям Amazon в отношении изображений и предоставляйте покупателям высококачественные изображения, чтобы детально ознакомиться с вашими продуктами.
  • Родительские / дочерние продукты - используйте отношения родительских / дочерних продуктов, где это необходимо. Это помогает максимизировать отзывы клиентов.
  • Время на странице - Amazon соотносит время, которое клиент проводит на странице, с интересом клиентов к вашим продуктам.
  • Заполнен ли список продуктов - при создании страницы продукта попробуйте заполнить все поля. Более полные страницы продукта имеют более высокие показатели конверсии.

уместность

Алгоритм поиска Amazon A9 учитывает актуальность при принятии решения о том, какие продукты показывать в результатах поиска. Чтобы получить более высокий рейтинг в поиске, Amazon необходимо учитывать, что ваш продукт имеет большое значение для поиска. Вот некоторые факторы, которые Amazon учитывает для определения релевантности:

  • Заголовок страницы. Оптимизируйте название своего продукта Amazon, добавив ключевые слова, не превышая 200 символов, и сделав его легким для чтения.
  • Особенности - Используйте маркеры и включайте ключевые слова для отображения функций продукта.
  • Описание продукта - Используйте описание продукта, чтобы предоставить подробную информацию о функциях. Обязательно используйте ключевые слова и сделайте описание максимально информативным и легким для чтения.
  • Информация о бренде и производителе - при необходимости включите информацию о бренде и производителе в название.
  • Технические характеристики - Включите как можно больше информации о технических и физических деталях вашего продукта здесь. Полнота вознаграждается алгоритмом A9.
  • Категория и подкатегория - убедитесь, что выбранные вами категории и подкатегории максимально актуальны.
  • Точные условия поиска. Обязательно проведите исследование ключевых слов, чтобы убедиться, что вы используете лучшие ключевые слова для списка товаров.
  • Фактические заявления - Убедитесь, что вся предоставленная информация является максимально точной в фактическом отношении.

удержание

Amazon хочет, чтобы вы покупали у продавцов Amazon. Он хочет, чтобы у вас был удовлетворительный опыт работы с продавцами Amazon, чтобы покупатели продолжали возвращаться. Негативный опыт сделает покупателя с меньшей вероятностью совершить покупку у этого продавца и, в целом, с меньшей вероятностью совершить покупку у Amazon. В общем мире SEO это аналогично фокусировке на улучшении таких показателей, как время сеанса, показатель отказов, а также конверсии. Чтобы поддерживать благоприятную среду для покупок, алгоритм Amazon A9 наказывает продавцов за следующие факторы:

  • Рейтинги клиентов и отрицательная обратная связь. Отрицательные рейтинги клиентов одинаково учитываются в результатах поиска продавцов. Обязательно своевременно обращайтесь к отрицательным рейтингам. Если отрицательный отзыв удаляется покупателем, он больше не будет учитываться продавцом.
  • Время на складе - Amazon наказывает плохое управление запасами. Будьте уверены, чтобы сохранить высокий запас на складе.
  • Скорость обработки заказов - Эффективная обработка заказов важна для успеха на Amazon. Amazon наказывает продавцов, которые не отправляют быстро и точно.
  • Уровень дефектности заказа - всякий раз, когда клиент предъявляет претензию к товару, Amazon считает это дефектом заказа. Продавцы штрафуются за дефекты заказа.
  • Return Shopper Rate - Amazon хочет постоянных клиентов. Продавцы, которые не дают положительного опыта, наказываются.
  • Коэффициент выхода - показатель выхода - это показатель количества клиентов, которые просматривают ваш товар и затем покидают Amazon. Высокие показатели выхода оштрафованы.

Ключевые слова для Amazon

Место, где вы размещаете свои ключевые слова в Amazon, является важным решением. Это один из факторов, который алгоритм Amazon A9 учитывает для ранжирования. Ниже приведены некоторые рекомендации о том, где вы должны разместить свои ключевые слова.

Название продукта

Вы должны разместить свои наиболее релевантные ключевые слова продукта здесь. Следуйте основным рекомендациям SEO здесь, но поймите, что SEO-ориентированный SEO иногда может показаться, что это снова 2001 год. Алгоритм по-прежнему довольно прост по сравнению с Google, и мы видели, что многие продукты хорошо соответствуют тому, что люди сегодня называют «заполнением ключевыми словами». Будьте осторожны, используйте экспериментальный подход и ежедневно отслеживайте свои изменения.

Отверстия от пуль

Ключевые слова, относящиеся к деталям верхнего уровня о вашем продукте, должны быть использованы в пунктах. К ним относятся такие вещи, как использование, льготы, материалы и другие подобные важные детали.

Продавец Central Backend Условия поиска

Эти ключевые слова не видны клиенту. Здесь вы должны включить ключевые слова, которые не подходят лучше всего для маркеров или заголовка, но все еще имеют отношение к вашему продукту. Amazon ограничивает этот раздел всего 250 символами, поэтому обязательно оставайтесь в пределах этого ограничения.

Описание товара

Используйте понятный и описательный язык в описании вашего продукта с ключевыми словами, относящимися к вашему продукту. Здесь вы должны указать дополнительную информацию о вашем продукте, которая будет интересна вашему клиенту.

Поиск и SEO-аналитика

По словам команды Amazon A9 «Большой поиск может показаться покупателям, будто они читают их мысли . Мы начинаем процесс поиска, предлагая клиентам предложения о том, как сформулировать свои запросы, как только они начнут печатать. Чем лучше мы понимаем смысл запроса, тем лучше мы можем помочь клиентам найти продукты, которые они хотят. Поэтому мы сосредоточены на словах и намерениях, стоящих за этими словами »

Существует три основных компонента процесса поиска Amazon:

  • Сегментное картирование
  • Ключевое слово Discovery
  • Информация о конкурентах

Понимание этих компонентов поможет вам реализовать улучшения, которые повысят поисковый рейтинг и посещаемость ваших продуктов.

Сегментное картирование

Сегментные карты - это эффективный способ визуализации предложений вашего продукта для поиска и маркетинга. Есть несколько способов создать сегментную карту. Если у вас есть карта сайта или навигация по продукту на текущем веб-сайте, вы можете создать сегментную карту на основе этой структуры. Если у вас нет веб-сайта, который имеет паритет с нашим магазином Amazon, вы можете использовать навигацию по витрине Amazon, если она хорошо структурирована. Если у вас нет ни одного из них, вы можете создать его с нуля.

Цель карты сегмента - организовать предложения продуктов таким образом, чтобы они имели смысл и позволяли вашим клиентам легко находить ваши продукты. Тип продуктов, которые вы продаете, во многом определит, как вы их сегментируете. Обычно продукты классифицируются по типу, использованию, применению и т. Д. Если у вас нет действующей карты сайта или навигации по магазину Amazon, не стесняйтесь обратиться к нам за дополнительной информацией.

Ключевое слово Discovery

Команда Amazon говорит «Клиенты должны быть в состоянии найти ваши продукты, прежде чем они смогут купить ваши продукты. Поиск - это основной способ поиска товаров на Amazon.

Поиск клиентов осуществляется путем ввода ключевых слов, которые сопоставляются с информацией (название, описание и т. Д.), Которую вы предоставляете для продукта . Такие факторы, как степень соответствия текста, цена, доступность, выбор и история продаж, помогают определить, где ваш продукт появляется в результатах поиска клиента. Предоставляя релевантную и полную информацию о вашем продукте, вы можете увеличить его видимость и продажи ».

Для начала вам необходимо понять текущий рейтинг и какие ключевые слова и фразы занимают место. Если вы еще не отслеживаете рейтинг своих ключевых слов, есть несколько инструментов, которые помогут вам начать работу. Мы также предлагаем этот инструмент как часть платформы DemandSphere. Если вы еще не отслеживаете ключевые слова для Amazon, возможно, вы отслеживаете ключевые слова для своего сайта на платформе SEO. Вы можете начать с ключевых слов и фраз, на которые вы ориентируетесь, но вы также хотите знать, где вы занимаетесь в Amazon.

Отслеживание того, где вы улучшили ранг, где вы теряете ранг и где ваши конкуренты набирают и теряют обороты, важно для выявления тенденций и определения направления движения. Когда у вас есть четкое представление о том, где вы находитесь в настоящее время с ранжированием по ключевым словам, вы можете сосредоточиться на областях, чтобы сделать улучшения.

Что имеет значение с ключевыми словами, когда дело доходит до Amazon?

  • Включение заголовка - убедитесь, что ваши ключевые слова включены в заголовки.
  • Функциональные маркеры - используйте маркированные списки, которые включают ключевые слова, являются наглядными и легко читаемыми.
  • Описание продукта - должно быть фактическим, информативным и богатым ключевыми словами.
  • Категория и подкатегория - убедитесь, что категория и подкатегория соответствуют ключевым словам и типам продуктов.
  • Условия поиска - Укажите условия поиска, используя ваши ключевые слова.

Информация о конкурентах

В дополнение к пониманию того, как вы работаете с ключевыми словами, которые вы отслеживаете, важно также понимать рейтинг ваших конкурентов. Понимание того, какие продукты конкурируют с вашими, и по каким ключевым словам конкуренты уже оценивают, также важно.

При взгляде на конкурентов следует учитывать и то, сколько продуктов доступно в данной товарной категории. Чем меньше конкуренция за данный продукт, тем легче его оценить. Понимание общего положения ваших конкурентов на Amazon также важно. Соперничество с устоявшимся продавцом Amazon затруднит вам ранжирование по заданному ключевому слову или фразе.

Если ваши конкуренты еще не сфокусированы на SEO для Amazon, это займет совсем немного времени. Сейчас самое время построить свою стратегию и начать выполнять.

Найти на Amazon

Наличие правильных инструментов очень важно для получения понимания, необходимого, чтобы быть максимально конкурентоспособным в отношении Amazon SEO. Правильный набор инструментов сэкономит ваше время и деньги и поможет найти вас. С DemandSphere мы предлагаем полный набор инструментов, которые помогут вам отслеживать существующие ключевые слова, открывать возможности с новыми ключевыми словами и следить за конкурентами. Если вы заинтересованы в следующем шаге, не стесняйтесь связаться с нами для получения дополнительной информации и для настройки демонстрации платформы DemandSphere.

Получите демоверсию Amazon Enterprise Search Intelligence