Производство рекламных роликов по формуле успеха

Опубликовано: 22.08.2018

Кроме моделей восприятия AIDA и AIDMA, описанных в предыдущей статье, существует еще несколько моделей, без учета которых производство рекламных роликов было бы проблематичным и не самым качественным.

Как и создание любого медиапродукта, производство рекламных роликов невозможно без понимания психологии потребителя. Итак, еще несколько формул:

1.Рекламная формула АССА сводит результаты воздействия рекламы к определению аудитории,  которая прошла через  один  из этапов поведения потребителя: внимание (attention),  восприятие аргументов (comprehension), убеждение (convection), действие (action).

2.Формула DIBABA была предложена Г. Гольдманом в 1953 году. Название  является  аббревиатурой из шести немецких фаз  продажи: 1) определение потребностей и желаний  потенциального  покупателя; 2)  отождествление нужд  клиента с предложением   рекламы;   3) «подталкивание»  потребителя к  нужным  выводам  о  покупке;  4)   учет ожидаемой реакции; 5) вызов желания  приобрести  рекламируемый товар;  6) создание благоприятной обстановки для покупки.

3. Очень важной в  процессе  развития  подходов  к  рекламным обращениям стала модель DAGMAR, предложенная американским специалистом Расселом Колли в 1961 году. Ее название состоит из начальных  букв  английского словосочетания “Defining advertising goals — measuring advertising results” (определение рекламных целей  -  измерение  рекламных  результатов). По этой модели у акта  покупки  есть  четыре  фазы:  1)  узнавание  товара; 2) осведомление о  качестве  товара;  3) убеждение к  покупке;   4) совершение  покупки. Эффективность определяется ростом числа потребителей на каждой из фаз. Качественным отличием модели DAGMAR  является исходная посылка:  совершение  покупки  зависит от всех элементов маркетинга. И в этом  комплексе реклама – очень важный, но не самоцельный элемент.

Среди более поздних рекламных формул достойна быть упомянутой модель «Одобрение», которая предполагает следующие фазы у потребителя: 

1) осознание нужды совершить покупку;

2) интереса к товару;

3) оценка качеств товара;

4) проверка  качества;

5) одобрение.

Резюмируя  наш общий обзор основных рекламных  моделей,  стоит сказать,  что формулы не  взаимоисключают друг друга. Производство рекламного ролика , как и всякая реклама  в принципе, ориентирует адресата на то, чтобы приобрести товар. И поэтому производство рекламного ролика и его эффективность могут быть оценены  только при описанных четких целях и в рамках системного подхода  к маркетингу.

 

06.07.18

Знаменитый бренд Honor от компании Huawei, представил серию рекламных роликов с общим названием «Кавказская свадьба». Цель данной рекламы презентовать возможности камеры нового смартфона Honor 10, который легко...

05.07.18

Ведущий сотовый оператор МТС не перестает удивлять зрителей своей креативностью. Не успели мы отойти от захватывающей рекламной франшызы про двух бесстрашных детективов Дмитрия Нагиева и Швайгера,...

05.07.18

«Сбербанк» представил рекламный ролик акции приуроченной ко Дню молодежи. По условиям акции при оформлении молодёжной карты от 30 июня, к 8 июля каждый клиент получает специальный активировав...

05.07.18

Ведущий сотовый оператор продолжает радовать своих клиентов и просто зрителей своими креативными, яркими и увлекательными рекламными роликами. Так, очаровательная Ольга Кузьмина вновь стала лицом рекламной кампании сотового...

02.07.18

Известнейшая пивоваренная компания из Нидерландов – Heineken, с недавнего времени стала производить безалкогольное пиво, под названием Heineken 0.0, Новинка уже получила множество премий по всему миру. поводу...

02.07.18

Компания KFC представила музыкальный рекламный ролик, ориентированный на продвижения новой акции сети. Теперь в сети KFC можно получить два пункта из меню — «Байтсы» и «Лимонад» за...

Показать все новости

rss