Ключ к вашей стратегии ключевых слов

  1. Шаги по созданию эффективной стратегии ключевых слов
  2. Шпаргалка: не упускайте из виду любые варианты ключевых слов!
  3. Поиск Намерения
  4. Количественный анализ
  5. Используйте ваши ключевые слова в вашем контенте. Часто.
  6. Оптимизация целевых страниц
  7. Следите за новыми ключевыми словами ваших конкурентов.
  8. 3. Будьте организованы и последовательны.
  9. Шпаргалка - Этапы стратегии ключевых слов

При создании и реализации цифровой маркетинговой кампании сначала необходимо разработать стратегию ключевых слов. Эта стратегия больше, чем просто поиск ключевых слов, которые принесут вам наибольшее количество посетителей. Это концепция сверху вниз, которая будет влиять на то, как вы разрабатываете свой сайт, выбираете ключевые слова, оптимизируете свои страницы и измеряете успех вашей кампании.

Определение ключевых слов привлечение посетителей на ваш сайт так же важно, как и предоставление хорошего сервиса или продукта. Шикарный, быстрый сайт, который использует неправильные ключевые слова, скорее всего, потерпит неудачу в Интернете.

Хорошие новости? Нет причин потерпеть неудачу, если вы используете этот простой процесс:

Определите ваши ключевые слова> Измерьте их эффективность> Повторите!

Некоторые из вас могут не быть специалистами по SEO; если это вы, «стратегия ключевых слов» может вызвать ответ «убей меня сейчас», но мы обещаем, что это может быть выполнимо и полезно, когда:

  • Вы знаете свой продукт.
  • Вы измеряете свою производительность.
  • Вы организованы и используете здравый смысл.

Давайте узнаем, как.

Шаги по созданию эффективной стратегии ключевых слов

1. Знай свой продукт

Если у вас есть товар или услуга, вы должны знать это от и до. Если вы не знаете свой бизнес на 110 процентов, ваша аудитория, вероятно, тоже не знает.

WooTip: начните с мозгового штурма всех ключевых слов, которые приходят вам на ум, как связанных с вашим бизнесом, и напишите их на пустой странице. Не волнуйтесь, если некоторые из них кажутся абсурдными или смешными; даже если вы не используете их на первом этапе стратегии ключевых слов, они могут пригодиться на будущих этапах.

Давайте возьмем пример парня, назовем его Джерри, который управляет коворкингом в городе Бристоль, Великобритания. Он обеспокоен рейтингом своих ключевых слов, как видно из инструмента SERP от WooRank. Даже его основные ключевые слова дают рейтинг «+100». (Если вы использовали наш инструмент SERPs, вы знаете, что это число, которое мы даем в результаты поиска, которые ранжируются из первых десяти страниц в Google и Bing по определенному запросу.)

Допустим, учетная запись пользователя Jerry's WooRank была настроена так:

Допустим, учетная запись пользователя Jerry's WooRank была настроена так:

Если вы не знаете модных слов в вашей отрасли или терминов, которые ваша потенциальная аудитория будет искать, чтобы попытаться найти вас, вам нужно провести еще какое-то исследование или вы определенно будете терять людей. В случае Джерри у него есть офисные помещения в аренду как отдельные столы в общей комнате. Он должен понимать, что термин, который его потенциальная аудитория будет использовать для поиска, - это «коворкинг». Пятиминутная смена ключевых слов предоставит Джерри более четкое представление о производительности его веб-сайта и повысит вероятность его обнаружения с помощью поиска. Проверьте исправленные ключевые слова ниже:

Проверьте исправленные ключевые слова ниже:

Как видите, мы изменили не только ключевые слова, которые нужно отслеживать (ядро инструмента SERP), но также настройку местоположения поисковой системы. Как местный бизнес, большинство клиентов Джерри будут приезжать из Великобритании. Использование этого параметра вместо общих настроек Google даст ему гораздо более точные результаты о том, как его ключевые слова занимают место в его местоположении.

Рассматривая ключевые слова Джерри, мы попытались охватить все возможности ключевых слов, имея в виду, что локальные вариации и орфографические ошибки уже присутствуют в наших пользовательских настройках, и использовали короткий хвост (два слова или меньше) и длинный хвост (три слова или больше). ) ключевые слова.

Поскольку попытка перечислить все варианты ключевых слов может показаться немного запутанной, у нас есть три типа ключевых слов, которые нужно иметь в виду, а также примерная шпаргалка, которую можно использовать для мозгового штурма ключевых слов для вашего бизнеса.

Шпаргалка: не упускайте из виду любые варианты ключевых слов!

Ключевое слово Категория Пример Ключевое слово Ключевое слово Коворкинг синонимы
офис, коворкинг офис, запасной офис, ателье, ключевое слово по содержанию коворкинг стол, коворкинг, офисный стол, офис, общие условия места для работы, кафе, библиотеки
фирменные ключевые слова Ковчег Ковчега, местоположение
[местоположение] + ключевое слово
ключевое слово + [местоположение]
ключевое слово + рядом + [местоположение]
ключевое слово + рядом + [сервис, объект]
[местоположение] + [синоним, общий термин] вариации длинного хвоста в поисках [ключевое слово, синонимы, общий термин]
поиск [ключевое слово, синонимы, общий термин]
в поисках [ключевое слово, синонимы, общий термин]
ищу [ключевое слово, синонимы, общий термин] + [местоположение]
поиск [ключевое слово, синонимы, общий термин] + [местоположение]
в поисках [ключевое слово, синонимы, общий термин] + [местоположение]
уточняющие термины best [ключевое слово, синонимы, общий термин] + [местоположение]
дешево [ключевое слово, синонимы, общий термин] + [местоположение]
экономический [ключевое слово, синонимы, общий термин] + [местоположение]
роскошь [ключевое слово, синонимы, общий термин] + [местоположение]
самая низкая цена [ключевое слово, синонимы, общий термин]
лучшее значение [ключевое слово, синонимы, общий термин] + [местоположение]
хипстер [ключевое слово, синонимы, общий термин] + [местоположение]
современный [ключевое слово, синонимы, общий термин] + [местоположение]
модерн [ключевое слово, синонимы, общий термин] + [местоположение]
...

Общие ключевые слова: это общие слова, которые описывают ваш бизнес, а также другие компании в вашей нише. Они не обязательно отделяют ваш бизнес от миллиона других предприятий, и ранжирование по этим ключевым словам затруднительно, учитывая огромную конкуренцию за платные и органические результаты. Тем не менее, эти термины, вероятно, будут использоваться вашей аудиторией на первом этапе поиска.

Ключевые слова с длинным хвостом. Более длинные ключевые слова или отдельные фразы могут не использоваться поисковыми запросами так часто, как ваша аудитория. Например, в приведенном выше примере вполне вероятно, что фрилансер, ищущий место для коворкинга, запрашивает «коворкинг бристоль», а не «коворкинг пространство в бристоле», однако трафик, генерируемый всеми комбинациями ключевых слов длинного хвоста, может предоставить ваш сайт как много трафика, как ключевые слова с коротким хвостом. И почему вы рискуете потерять любую возможность присутствовать в поисковых системах? Мы не единственные, кто говорит это, HitTail также приведите факты о длинных ключевых словах; около 70 процентов запросов являются длинными.

Ключевые слова на основе местоположения. Эти ключевые слова особенно полезны для местных предприятий, поскольку они содержат информацию о местонахождении вашего предприятия. Конкуренция за эти ключевые слова может быть высокой или низкой в ​​зависимости от местоположения, но местные клиенты, скорее всего, найдут вас и конвертируют, используя эти ключевые слова.

Поиск Намерения

Наряду с пониманием того, как ваши потенциальные клиенты ищут вашу компанию и / или продукт в Интернете, вам также необходимо решить, какую часть процесса продаж вы хотите настроить. Вы хотите начать поисковую кампанию, которая привлекает пользователей в самом начале процесса, а затем конвертировать их позже с помощью электронного маркетинга или ретаргетинга? Или вы хотите, чтобы ваш веб-сайт отображался перед искателями рынка, которые хотят купить прямо сейчас?

Чтобы эффективно найти нужную целевую аудиторию, вам необходимо понять цель поиска за ключевыми словами. Этап конверсии, на который вы хотите настроить таргетинг, определит, какое ключевое слово вы оптимизируете:

  • Информационные. Эти ключевые слова представляют собой самое начало процесса конверсии и вряд ли конвертируются при первом посещении. Если вы проводите рекламную кампанию, вам нужно обязательно включить информационные ключевые слова в свой список. Если у вас есть цель конверсии, вы все равно не можете позволить себе игнорировать эти ключевые слова, так как они составляют большинство поисковых запросов. Информационные ключевые слова часто используют слова / фразы, такие как «как», «мне нужно» и «где найти». Подумайте, будут ли эти конверты конвертированы позже через ваш веб-сайт или через ретаргетинг

  • Исследование: эти поисковики находятся на более низком уровне, чем информационные поисковики. Они уже решили, что хотят купить продукт, но они не совсем решили, какой из них лучше. Они ищут дополнительную информацию, поэтому ключевые слова продукта обычно включают такие слова, как «обзор», «10 лучших», «сравнение». И хотя для вас это может показаться спамом, слово «дешево» может на самом деле помочь исследователям превратить конверсию.

  • На рынке: это поисковики "замолчи и забери мои деньги". Они ожидают, что результаты поиска приведут их непосредственно к продукту, который они пытаются купить. К таким ключевым словам обычно относятся такие слова, как «сделка», «бесплатная доставка», «скидка» и «покупка». Они не имеют большого объема поиска, но должны более чем компенсировать это высокими показателями конверсии.

  • Freemium: это люди, которые хотят получить бесплатные версии продуктов и цифровых товаров (фильмы, телепередачи, музыка, книги и т. Д.). Если ваш продукт не использует модель freemium, избегайте этих ключевых слов. Человек, ищущий «бесплатные эпизоды игры престолов онлайн», вероятно, никогда не купит бокс-сет.

Количественный анализ

Частью разработки стратегии ключевых слов является то, что вы выбираете ключевые слова, которые принесут достаточно трафика, чтобы стоить усилий. Не существует минимального количества поисков по ключевому слову - это зависит от вашей ниши и вашей способности конвертировать посетителей в продажи. Если у вас есть учетная запись Pro или Premium WooRank, используйте SERP Checker Новая функция объема поиска для отслеживания оценочных ежемесячных поисков по вашим ключевым словам, а также исторических данных рейтинга. Если вы уже используете SERP Checker, для ваших ключевых слов автоматически появится объем поиска. Если вы еще не использовали его, просто введите ключевые слова в инструмент, и вы увидите свои данные в течение 24 часов.

Если вы еще не создали проект, вы можете использовать Google AdWords или инструменты Планировщика ключевых слов Bing Ads, чтобы найти объем поиска по вашим ключевым словам.

Обратите внимание, что если вы не являетесь крупным спонсором AdWords, ваши данные в Планировщике ключевых слов могут быть ограничены. Это означает, что вы не увидите фактический объем поиска по вашим ключевым словам. Вместо этого инструмент отобразит приблизительный диапазон ежемесячных поисков, например:

Не основывайте всю свою стратегию на погоне за объемом. Обратите внимание на колонку конкуренции в инструментах исследования ключевых слов. Даже если эти инструменты используют данные о плате за клик (PPC) для определения конкурентоспособности и предлагаемой ставки, вы все равно можете экстраполировать эти данные для обычного поиска. Высокая конкуренция и предлагаемая ставка являются убедительным свидетельством того, что на этих ключевых словах можно заработать, поскольку рекламодатели обычно не назначают высокие цены за клик для неэффективных ключевых слов.

Конечно, не переусердствуйте с таргетингом на конкурентоспособные ключевые слова с высокими предлагаемыми ставками. Они могут потенциально послать вам большой трафик или высококвалифицированный трафик, но за них невероятно сложно претендовать. Не избегайте их полностью, но убедитесь, что у вас есть здоровая комбинация ключевых слов с высоким и низким уровнем конкуренции.

Хорошая стратегия ключевых слов должна меняться со временем.

Ваш бизнес может разворачиваться со временем, и, следовательно, ваша аудитория тоже может измениться. Убедитесь, что ваша стратегия ключевых слов всегда соответствует вашим действиям. Знание того, какие ключевые слова наиболее эффективны в вашей области, требует времени и ресурсов, но это поможет вам, естественно, получить более высокий рейтинг в долгосрочной перспективе.

Вы можете использовать такие инструменты, как Google Trends предсказать, какие ключевые слова, скорее всего, будут искать в ближайшие месяцы.

Используйте Google Analytics (или выбранный вами инструмент аналитики), чтобы узнать, соответствуют ли выбранные вами ключевые показатели ключевым показателям эффективности (KPI), которые вы определили. Не уверены, что измерить или какой KPI использовать в качестве эталона? Вот несколько идей:

  • Среднее время, проведенное на вашем сайте

    Причина: когда посетитель задерживается на вашем сайте в течение минуты или меньше, вы можете считать его пребывание незначительным. Когда посещение превышает это время, у посетителя появляется больше возможностей стать клиентом и повышается вероятность конвертации в ваши призывы к действию. Если посетитель тратит значительное количество времени на вашем сайте, он, скорее всего, вернется или предпримет действия в областях конверсии, которые вы включили в свой сайт (призыв к действию, загрузка, контактные формы и т. Д.).

  • Посещенные страницы

    Причина: эта метрика может помочь вам узнать, хорошо ли у вас организован контент. Трафик, генерируемый определенными ключевыми словами, может дать хорошее представление о том, какие страницы посетитель обычно видит в результате запроса этого ключевого слова. Если вы используете Google Analytics для измерения посещений, вы можете сделать это по следующему пути: Источники трафика> Поиск> Органические> Целевые страницы как 1-е измерение и 2-е измерение: ключевое слово.

    Например, если на одном из ваших лендингов много посетителей с определенным ключевым словом, но в то же время высокий показатель отказов, возможно, вы не предлагаете своим посетителям то, что они ищут. Несмотря на то, что ваша посадка действительно оптимизирована для этого ключевого слова!

Несмотря на то, что ваша посадка действительно оптимизирована для этого ключевого слова

  • Показатель отказов

    Причина: если посетители находят ваш сайт по определенному ключевому слову, но у вас высокий показатель отказов, этого достаточно, чтобы понять, что что-то идет не так, как должно. Спросите себя и проверьте, является ли это проблемой с качеством контента, внешним видом и т. Д. Часто существует более одного объяснения высокой вероятности отказов, и может быть более одного решения. Если вы полностью потерялись на этом этапе, сеанс обратной связи с пятью потенциальными пользователями может дать некоторые проницательные идеи.

Если вы обнаружите, что ваши ключевые слова не дают результатов, которые вы ищете, найдите больше ключевых слов и повторяйте эти шаги, пока не найдете наиболее эффективные ключевые слова. Затем продолжайте использовать их, одновременно оптимизируя новые ключевые слова (ключевые слова бренда).

Это очень важно сделать это измерение ключевого слова; если вы не измеряете эффективность своих ключевых слов, вы не сможете ее улучшить. Если ваш сайт не используется в поисковой выдаче, и вы не улучшаете его, вы потеряетесь среди миллионов других конкурирующих сайтов.

Используйте ваши ключевые слова в вашем контенте. Часто.

После того, как вы определили, на каких ключевых словах следует сосредоточиться, использовать их неоднократно в вашем контенте , Используйте лист Excel, чтобы следить за использованием, отслеживая, сколько раз вы используете каждый из выбранных вами терминов в вашем контенте. Зачем? Последнее обновление алгоритма Google наказывает страницы, чей якорный текст чрезмерно оптимизирован, а наличие обновленного списка уже используемых вами терминов поможет вам разумно их изменять.

Постарайтесь сделать ваши целевые ключевые слова частью вашей маркетинговой стратегии. Создайте фирменные ключевые слова, которые включают ваше целевое ключевое слово вместе с названием вашего бренда, компании или коммерческого названия.

Может быть полезно вести отдельный отчет об эффективности ваших целевых ключевых слов по сравнению с вашими ключевыми словами (теми терминами, которые непосредственно ссылаются на ваш продукт или компанию), поскольку последние дадут вам реальную картину того, как ваш фирменный продукт создается в Интернете. ,

Оптимизация целевых страниц

Выбор целевых страниц для ваших ключевых слов является важным элементом вашей стратегии ключевых слов и может иметь решающее значение как для вашего SEO, так и для вашего пользовательского опыта. Посмотрите на это так: когда вы переходите на сайт, который действительно не имеет отношения к вашему поиску, что вы делаете? Скорее всего, вы покинете эту страницу через несколько секунд и, скорее всего, не будете ее рассматривать в будущем. Поэтому плохо оптимизированные целевые страницы могут стоить вам продаж. Но они также повредят вашим усилиям по SEO, затрудняя ранжирование.

Google использует показатель отказов в качестве сигнала ранжирования, поэтому, если посетители покидают вашу страницу, не взаимодействуя с какими-либо другими страницами, поисковая система увидит, что это либо не относится к ключевому слову, либо содержание не очень полезно. Оптимизируйте эти элементы своих целевых страниц, чтобы показать, что страница относится к ключевому слову:

  • Заголовок тега: это один из самых важных на странице SEO факторов. Поисковые системы в значительной степени полагаются на теги заголовков, чтобы определить тему страницы. Используйте самое важное ключевое слово в начале заголовка и сохраняйте заголовки длиной от 50 до 60 символов. Правильный тег заголовка в <head> страницы выглядит так:

  • Заголовки . Поисковые системы смотрят на теги заголовков, а также теги заголовков, чтобы выяснить содержание страницы. Используйте ключевые слова в тегах заголовков и следите за тем, чтобы заголовки сохранялись иерархия ,

  • Содержание страницы . Дни минимальной плотности ключевых слов прошли. Количество раз, когда вы используете ключевое слово, действительно определяется длиной вашего контента. Если вы создаете уникальный, качественный контент, вы, естественно, будете использовать ключевое слово на всей странице. кропить скрытая семантика ключевые слова в вашем контенте, чтобы усилить актуальность страницы.

  • Изображения. Даже если поисковые системы на самом деле не видят изображения, их можно использовать как часть стратегии ключевых слов. Во-первых, убедитесь, что они соответствуют содержанию вашей страницы, и добавьте общий пользовательский опыт. Для поисковых систем используйте атрибут alt, чтобы сканеры «увидели», о чем идет речь. Атрибут alt является частью HTML-тега изображения, который используется поисковыми системами, текстовыми браузерами и программами чтения с экрана для «просмотра» изображения. Используйте ваши ключевые слова в альтернативном тексте, но не забудьте сделать это естественно. Наполнение атрибутов alt полными ключевых слов и синонимов сделает вашу страницу похожей на спам и принесет больше вреда, чем пользы.

Используйте поисковое назначение ключевого слова, чтобы определить тип страницы, на которой оно должно использоваться. Информационные ключевые слова должны использоваться на страницах, оптимизированных для рекламной кампании с содержанием, таким как инструкции или статьи о сравнении товаров. Старайтесь не использовать эти страницы для более точных ключевых слов на рынке. Эти поисковики бесполезны для практического руководства или сравнения продуктов. Используйте их для таргетинга на страницы вашего продукта, которые включают спецификации, обзоры, опции и, что наиболее важно, цену и кнопку «купить сейчас». Конечно, кнопка «Купить сейчас» также может быть страницей регистрации по электронной почте или контактной информацией, в зависимости от типа целей, на которые вы ориентируетесь.

В Google Analytics вы можете сделать это, используя тот же путь, который мы указали ранее: Источники трафика> Поиск> Органический> Расширенный фильтр. Введите конкретное ключевое слово или используйте генератор RegEx, чтобы охватить все возможности, которые вы имеете в виду. Убедитесь, что вы создали по крайней мере два расширенных фильтра: один, который включает в себя все ваши фирменные ключевые слова, и другой, который исключает их.

Следите за новыми ключевыми словами ваших конкурентов.

Несмотря на то, что Google объявил что они больше не учитывают ключевые слова в метатеге, но многие компании продолжают его использовать. Это отсутствие осведомленности может быть одним из ваших лучших сообщников для определения того, какие ключевые слова оптимизируют ваши конкуренты.

3. Будьте организованы и последовательны.

Не существует идеального времени для реализации стратегии ключевых слов. Успех этого будет зависеть от нескольких вещей:

  • Как быстро ваш контент индексируется различными поисковыми системами.
  • Как быстро ваши ключевые слова ранжируются на первых страницах поисковой выдачи.
  • Как быстро оцениваются ключевые слова ваших конкурентов.

Ниже вы можете найти предлагаемые этапы реализации стратегии ключевых слов, в частности, если вы пытаетесь получить более новый бизнес с брендированной услугой / продуктом, чтобы иметь более высокий рейтинг в отрасли с конкурентами, которые уже установили свое присутствие в основных поисковых системах. Мы оставляем вам решать, когда лучше перейти на каждый этап. По нашему мнению, для малых и средних предприятий, которым необходимо расширить свое присутствие в Интернете, необходимо разработать стратегию ключевых слов, которая начинается в общем, не беспокоясь о конкурентах. Эта стратегия может со временем эволюционировать и включать в себя все больше и больше фирменных ключевых слов, а также нацеливаться на некоторые выдающиеся поисковики известных конкурентов.

Шпаргалка - Этапы стратегии ключевых слов

Этап 1

Начните с широкой базы ключевых слов, которые вы считаете актуальными. Мозговой штурм:

  • Ключевые слова, по которым конкуренты не ранжируются на первых 3 страницах поисковой выдачи.
  • Общие ключевые слова.
  • Фирменные ключевые слова.

Этап 2

Начните концентрироваться на своей отраслевой среде. Какие ключевые слова ваши конкуренты могли пренебречь? Посмотрите на это как на возможности вашего сайта вырваться вперед! Не упускайте из виду ваши общие и фирменные ключевые слова. Продолжайте строить свою базу.

  • Ключевые слова, по которым конкуренты ранжируются на 3–2-й странице.
  • Общие ключевые слова.
  • Фирменные ключевые слова.

Этап 3

Теперь, когда вы оказались в более общих отраслевых ключевых словах, начните искать ключевые слова, которые ваши конкуренты используют чаще, но, возможно, не чаще. Проводить исследования:

  • Ключевые слова, по которым конкуренты ранжируются на 2-й странице.
  • Фирменные ключевые слова.

4 этап

Вы уже достаточно далеко продвинулись, чтобы определить ключевые слова, которые приносят пользу вашим конкурентам. В частности, ищите:

  • Ключевые слова, по которым конкуренты ранжируются на 2-й странице.
  • Несколько ключевых слов, по которым конкуренты ранжируются на 1-й странице.
  • Фирменные ключевые слова.

5 этап

Пришло время искать ключевые слова, наиболее часто используемые вашим конкурентом. Обострите свое внимание на:

  • Ключевые слова, которые имеют конкурентов, ранжируются на 1-й странице результатов поиска
  • Фирменные ключевые слова

Ваши конкуренты платят за определенные ключевые слова?

Вместо того, чтобы сразу спонсировать кампанию по поисковому маркетингу (SEM) по определенным ключевым словам, следите за своими конкурентами, чтобы найти лучший момент для этого. Кампания SEM подразумевает ежедневные расходы, которые большинство компаний не могут себе позволить в долгосрочной перспективе, поэтому они не будут держать их на долго. Если вы полны решимости потратить на это немного денег, не просто сходите с ума, а затем измеряйте рентабельность инвестиций. После 3-4 месяцев просмотра вы должны знать, стоит ли вашему бизнесу тратить деньги на рекламу в поисковых системах. Для продвинутой стратегии, попытайтесь определить время ваших конкурентов для покупки рекламы в поисковых системах, и попробуйте заменить их, когда они не активно спонсируют результаты.

WooTip: Вы можете использовать WooRank Website Reviews, чтобы определить, платит ли конкурент поисковым системам за показ продвигаемых результатов поиска.

Итак, вот оно. Все, что вам нужно сделать, это определить ваши ключевые слова> измерить их эффективность> повторить! У вас есть опыт или вопросы по созданию стратегии ключевых слов? Мы хотели бы услышать об этом в комментариях ниже!

Хорошие новости?
И почему вы рискуете потерять любую возможность присутствовать в поисковых системах?
Вы хотите начать поисковую кампанию, которая привлекает пользователей в самом начале процесса, а затем конвертировать их позже с помощью электронного маркетинга или ретаргетинга?
Или вы хотите, чтобы ваш веб-сайт отображался перед искателями рынка, которые хотят купить прямо сейчас?
Не уверены, что измерить или какой KPI использовать в качестве эталона?
Зачем?
Посмотрите на это так: когда вы переходите на сайт, который действительно не имеет отношения к вашему поиску, что вы делаете?
Какие ключевые слова ваши конкуренты могли пренебречь?
У вас есть опыт или вопросы по созданию стратегии ключевых слов?