SEO: для конверсий каждая страница является целевой страницей

1. Страницы категорий и фильтров являются ключевыми
2. Органическая поисковая конверсия
3. Полезный информационный контент
4. Знают ли поисковики вашу компанию?

Каждая страница на вашем сайте является целевой страницей для органического поиска. Конвертирует ли поисковик - или даже делает следующий клик глубже на ваш сайт - зависит от огромного количества поисковой оптимизации, качества обслуживания клиентов и выбора дизайна.

Во-первых, помните, что каждая страница является целевой страницей. Я имею в виду каждую страницу, а не только страницы, которые вы планируете в качестве целевых страниц. Ваши страницы часто задаваемых вопросов, просроченные купоны, категории с шестью примененными фильтрами, снятые с производства продукты. Все эти страницы могут быть целевыми страницами в обычном поиске в дополнение к страницам, которые вы хотите увидеть и использовать для конвертации.

Когда поисковики попадают на ваш сайт, они знают, как действовать?

Мне нравится визуализировать путешествие клиентов, ведущих поиск в обычном поиске, в виде случайного покупателя, выпадающего из облаков и падающего в середине сайта, как Дороти в «Волшебнике страны Оз». Мы должны быть уверены, что эти покупатели знают, где они, как действовать и почему они хотят вести бизнес с вашим магазином, а не с другим.

В действительности, покупатель искал что-то конкретное, поэтому, вероятно, поисковая система высадила его на соответствующей странице, но если он не может определить это немедленно, он, скорее всего, отскочит и попробует сайт конкурента. Это означает потерянные продажи.

Но со временем, по мере того, как все больше покупателей приходят в себя быстро, это также может привести к тому, что поисковые системы алгоритмически определят, что ваша страница не отвечает потребностям клиентов, и понизят ее в рейтинге. Это, в свою очередь, означает, что меньше покупателей будет переходить на вашу страницу, что означает снижение продаж в целом.

Торговцы электронной коммерции часто предполагают, что покупатели начнут с домашней страницы и послушно пройдут по сайту, пока не начнут конвертировать. Важно помнить, что клиенты, использующие обычный поиск, ведут себя по-разному, потому что их метод входа уникален.

Страницы категорий и фильтров являются ключевыми

Вот наглядный пример. Потребитель хочет купить подставку для карманных часов, чтобы показать часы своего деда. Естественно, он ищет в Google.

Google органические результаты поиска для «подставка для карманных часов».

В этом случае страницы категорий для Ebay, Pocket Watch Site и Pocket Watch Central занимают позиции от двух до четырех в моих результатах поиска Google. Ранжирование страницы продукта Amazon на первом месте - не то, что Amazon, а то, что рейтинг страницы - это страница продукта. Это чаще встречается у таких гигантов электронной коммерции, как Amazon, Walmart и Target.

Подавляющее большинство поисковых запросов не связаны с брендами и категориями, то есть они не упоминают конкретные магазины или бренды продуктов. Поиск «подставка для карманных часов» является хорошим примером. Покупатель хочет что-то, но не знает и не указывает, где он хочет купить это или кто должен его изготовить.

Эти поиски, скорее всего, окажутся в вашей категории или на страницах фильтра, потому что они посылают самые сильные сигналы релевантности и авторитета для небрендированных ключевых слов. Название страницы обычно описывает продукты, содержащиеся в этой категории.

Когда платформа использует эти релевантные описательные имена страниц в тегах заголовков, заголовках и навигационных ссылках, категории каталога продуктов и страницы фильтров посылают естественно релевантные сигналы. Я говорил об этом ранее, в « SEO: влияние структуры каталога электронной коммерции «.

Зная, что большинство покупателей, привлеченных поисковыми системами, попадут на страницу категории или отфильтрованной категории, вы поймете, насколько важно убедиться, что клиенты точно знают, где они находятся, когда они попадают, и точно определить, почему они должны доверять вашему магазину и совершать покупки. предметы из него.

Органическая поисковая конверсия

Поток для органических покупателей - это не единственный путь. Это оптимизация для каждой страницы.

Когда вы читаете следующее, не поддавайтесь побуждению сказать: «Да, это было охвачено». Вместо этого наденьте менталитет: «Если бы это была первая страница, которую я увидел, как я могу облегчить принятие мер?» по крайней мере, одну вещь, которую вы могли бы улучшить для поискового покупателя, независимо от того, каким сайтом вы управляете: поставьте себе цель найти как можно больше.

Начнем с того, что каждая страница должна иметь видимый и понятный заголовок, который ориентирует покупателя при приземлении. Хлебной крошки недостаточно. Эти покупатели не пошли по пути кликов, чтобы попасть на страницу, на которой они оказались, поэтому они не знают, где находятся на вашем сайте. Скажите им, ясно.

Начнем с того, что каждая страница должна иметь видимый и понятный заголовок, который ориентирует покупателя при приземлении. Хлебной крошки недостаточно.

Если они попали на отфильтрованную страницу, им нужно знать, что эта страница предназначена для «подставок для карманных часов серебристого цвета», а не просто для «аксессуаров для карманных часов». Это позволяет им быстрее перемещаться и уменьшает импульс отказов отступить, потому что они не уверены, что они в нужном месте.

Следующий шаг - прояснить, что они могут делать дальше. Если они попадают на страницу продукта, они должны увидеть название продукта, красивое изображение продукта, цену и доступность, стоимость доставки, функции и преимущества, а также кнопку «Очистить» для добавления в корзину. В зависимости от продукта могут быть другие необходимые элементы, такие как цвет, размер, марка и модель.

Если на странице вашего продукта есть лишние пробелы, которые вытесняют этот необходимый контент ниже сгиба, и если ваши показатели конверсии из обычного поиска на страницах продуктов низкие, это хорошее место для начала. Подумайте об этом: купили бы вы продукт в незнакомом магазине, если бы вам пришлось искать информацию, чтобы убедиться, что это правильный продукт? Ни один не будет искать покупателей.

Также возможно, что ищущим покупателям, которые попадают на страницу вашего товара, может понадобиться продукт, который вы продаете, но не тот, на который их поставила поисковая система. Не забудьте показать некоторые сопутствующие товары, а также предложить хлебные крошки и четкую навигацию обратно на страницу категории.

Без них покупатель с поисковыми запросами может не потрудиться пробраться через запутанные меню, чтобы найти продукт, который может быть на вашем сайте. Цель состоит в том, чтобы покупателю было не просто отскочить и попробовать другой результат поиска.

Полезный информационный контент

Если ваш сайт завлекает покупателей хорошим информационным контентом, сделайте его легко доступным. Некоторые маркетологи электронной коммерции считают, что включение электронной коммерции в информационный контент отпугнет искателей информации.

Но если информация актуальна и полезна, те, кто ищет информацию, могут вместо этого принять решение совершить покупку и покупку. Зачем им это трудно? Поместите эту статью непосредственно в ту категорию, к которой она относится. Например, Нордстрем отлично Бюстгальтер Fit Guide расположен в своей категории бюстгальтеров, так что искатели, которые приземляются там, могут делать покупки и конвертировать напрямую

Особое замечание по поводу предложения статей в формате PDF: долго и усердно думайте о электронной коммерции. Главная проблема заключается в том, что потребителю труднее совершать покупки и покупать, когда они застряли в файле PDF. Да, вы можете вставлять ссылки в PDF, и да, в PDF-файле больше свободы для творческого самовыражения.

Но вам нужна четкая навигация и соответствующие ссылки, если ваша конечная цель - конверсия. Убедитесь, что они включены, иначе вы предоставите покупателю полезную информацию, но затрудните ему поблагодарить вас своим кошельком.

Знают ли поисковики вашу компанию?

Последнее, на что следует обратить внимание покупателям с поисковыми запросами, это то, что они могут не знать ваш бренд. Для тех, кто пропускает домашнюю страницу на основе обычной поисковой записи, они не знакомы с функциями создания бренда, которые делают других покупателей более комфортными с сайтом.

Какие ключевые функции вам нужно сообщить покупателю, чтобы помочь ей выбрать покупку с вашего сайта? Это бесплатная доставка, годы в бизнесе, проверка безопасности, возврат в магазин, полезный чат? Что бы ни отличало ваш сайт электронной коммерции от ваших конкурентов, все, что, по вашему мнению, покупатель должен видеть у вас, а не у конкурента, должно быть указано на каждой странице.

Говоря о каждой странице, одна из вещей, которая пугает покупателей быстрее, чем что-либо, - это попадание на устаревший сайт. Я знаю, что это несправедливо, но если ваш сайт выглядит так, как будто это было 10 лет назад, люди могут предположить, что финансовые системы также устарели. Внешний вид имеет значение, и это может повредить вашим шансам продать ваши продукты и обеспечить вам потрясающее обслуживание клиентов.

Говоря о каждой странице, одна из вещей, которая пугает покупателей быстрее, чем что-либо, - это попадание на устаревший сайт.

Пример подставки для карманных часов основан на моем опыте на этой неделе в поисках подарка на годовщину. Мне жаль говорить, что я обошел два сайта с высоким рейтингом только по их внешнему виду.

Если вы конвертируете обычный поисковый трафик по заметно более низкой ставке, чем остальная часть вашего трафика, задумайтесь над этим. Искатели заглядывают без контекста и быстро принимают решение, остаться ли и совершить покупки или найти другого продавца. Посмотрите на свой сайт своими глазами, чтобы выявить потенциальные проблемы.

Похожие

Комментарии